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路演实录|“易锁宝”将您的钥匙装进手机
发布时间:2016-07-20   项目:易锁宝—将您的钥匙装进手机  本项目所有动态
各位好,我是易锁宝的创始人孙景鑫,为了方便大家,今天以文字方式对项目进行介绍。
    易锁宝是一个智能锁品牌,宗旨是帮助大家将累赘的钥匙装进手机。智能锁其实很多,我们的特点是使用自主开发的手机超声波技术进行解锁,不用开启蓝牙或者WIFI,很方便。同时我们目前只专注于两个细分市场,两轮车U型锁以及智能门禁。虽然技术相同,但是各自有不同的产品特征和商业模式。
    首先讲一下易锁宝智能U型锁,它在解决什么问题呢?
    我们注意到现在国内骑行用户非常多,自行车、电动车、摩托车每年新增量超过1.3亿辆,骑行用户每天有超3亿次的骑行活动,这部分人群每天行为轨迹高度一致,频率稳定,其中蕴含很大的价值,如何挖掘这些价值,就要找到骑行者的痛点:
    第一,爱车容易被盗,车锁起不到作用;
    第二,钥匙经常忘带,还容易丢;
    第三,朋友常借车,借给他钥匙很不方便。
    所以说,对于两轮车,其必备品——车锁,是很不错的切入点。然而国内还没有智能U型锁,国外有几款使用蓝牙的智能U型锁,因为开锁需要打开蓝牙,用户体验不佳,且产品价格较高。
    如何解决这个问题?我们开发了易锁宝超声波智能U型锁。
    在安全性方面:最大的创新在于使用了超声波技术,不用开启蓝牙或者WIFI,打开APP,手机发出声音,就可以开锁。超声波每次都会变化,不怕被录音!第二,智能锁无钥匙孔,杜绝了技术开锁,银行级加密,几乎无法破解;第三,外力破坏,会产生超120分贝的报警音;第四,选择军工级钢材,抗剪抗磨。
在便捷性上:第一,手机开锁,不用带累赘的钥匙;第二,可以远程共享钥匙,随时分享给朋友,并且可以设定授权时间和次数;第三,手机如果丢失,可立刻用其它手机登陆,修改密码。
盈利能力如何呢?我们的产品拥有50元以上的利润空间。当然,仅凭直接利润还不够,大家关心附加价值。  智能锁本身是一个高频应用工具,用户每天都会开锁多次,粘性很强。这也使其流量变现成为可能,例如最简单的广告推送功能,可以提供稳定的送达率和重复阅读率。
此外之前说到,每天有上亿的骑行用户产生高度一致的行为,后期智能锁可开发更多功能,如获取用户的行驶轨迹,通过数据分析实现“顺路结伴、搭载”、“骑行社交”、“沿路商户推荐”等功能。
更重要的发挥在自行车共享模式上!用户可以通过智能锁这个媒介,完成闲置车辆共享给他人的功能,需求者可以通过易锁宝平台找到附近共享的自行车,授权后获得开锁“钥匙”,并付给车主一定。
我们的竞争优势有三点:首先是技术优势,创新的开锁方法区别于蓝牙、指纹等技术,更加便捷安全,成本也更低;第二点,很重要!我国国内还没有任何一款智能U型锁产品,该细分市场空白!第三,我们是唯一使用的手机超声波通讯技术来开锁的,并已掌握了知识产权,形成专利壁垒!
销售模式是什么样的?我们将通过初期众筹,极客圈推广,两大电商平台直营的渠道。针对骑行发烧友、学生以及上班族三类人群销售。发烧友是典型先行尝试者,可带动其他人群;学生群体接受新鲜事物能力强,而且自行车用户众多,易发展为粉丝群;上班族具有一定消费能力,很多人被偷车贼搞的很烦,有明显需求!其次,绑定销售是另外一个途径,我们现在已和云马电动车、ofo校园共享单车、miniFox、小牛电动车代理商等达成合作意向,进行捆绑销售。另外,小米的韩国代理商佑米科技7月初已于我们接触过,并率先获得产品的韩国独家代理。
目前U型锁正在进行首批量产,6月初产品登陆淘宝众筹,已筹集30余万元。众筹期间,有20多个地区的经销商联系到我们想要拿到代理权,我们将在后续逐步完善销售渠道。
以上就是智能U型锁产品的情况。
 
智能门禁控制器:
我们在半年的研发期内,顺便开发了智能门禁控制器,原理不变但设计更加简单。出乎意料的是,有非常多做物业服务、智慧社区平台等找到我们想应用产品,因为智能门禁能给他们带来更高的APP打开频率和用户粘性。
为什么门禁受欢迎?对于业主来说,大家出门不愿带门禁卡片,而且经常容易丢失,朋友来访时,也不方便进门;对于物业、智慧社区平台来说,找不到合适的智能门禁,例如WIFI技术很难信号覆盖全,蓝牙又不方便,用户手机都不愿开蓝牙,对于社区入口这种流量大的地方,蓝牙效率太低。
所以超声波智能锁很好的解决了问题,产品只是小小的一个模块,连接到原有门禁上就可以,并且不影响原来的刷卡功能,没有智能手机的小孩和老人还可以刷卡进出。业主被授权后可以直接用手机声波开门,不用开启蓝牙或者WIFI,朋友来访也可以共享钥匙给他,非常方便。
此外,硬件的成本非常低,一个小的控制器模块只有不到30元的成本。一个社区可能就20栋楼,所有门禁改装下来也就500元左右,带来的却是整个社区的用户潜力!
智能门禁的商业模式:智能门禁掌握的是社区的入口,我们主要与智慧社区平台、物业等进行合作,利用它模式轻、成本低的特点,免费安装、快速铺设下去;因为用户每天进出社区的频率很高,因此带来很高的APP打开频率以及使用粘性。后期,可以向物业与业主两方收取较低的服务费,因为用户量大,在不影响用户接受度的情况下仍然有很大盈利空间。
另外,使用频率升高之后,可以对附近的商户进行广告招商,进行精准的广告投放,获得更多流量变现。
以上就是易锁宝的产品情况以及商业模式。
 
 
简单介绍下团队和发展历史。
易锁宝的核心技术是我2014年时提出的,灵感来自于支付宝的“咻一咻”声波支付功能。当时觉得应用在智能锁领域非常合适,便率先注册了发明专利,然后组建了4人团队,进行DEMO的开发。最早其实是做智能门锁的,2015年3月份发现以智能门锁作为切入点问题很多,同时发现国内智能U型锁市场存在空白,便及时转变了方向,后续进行了一系列的讨论和调研,年中拿出工程样机,10月份与创新谷达成投资协议,12月份正式注册了公司。团队联合创始人4人,都为校友,其中一人也在华为工作过,我们属于大学生创业团队,我是硕士二年级暂时休学,团队分别擅长工业设计,电子系统,安卓开发,服务端开发,刚好互补。经过半年的艰难发展,产品定型,团队也扩大到10几人,专利注册4项,商标3项,域名1项。
我们计划这轮融资完成后,在明年年初完成6万把以上的U型锁出货量,以及200个社区以上的智能门禁改造,并启动Pre-A轮融资。
 
问答环节:
问:这个锁一把多少钱?那个手机没电了关机了怎么办。刚那个地方没有别人借这手机。比去一个地方玩,爬山锻炼,那个地方找不到人,那我这个手机丢了,或就没电了,怎么开?
答:对于智能硬件来说,手机没电是无法解决的。超声波锁的功耗非常低,3节7号电池可以工作2年之久,并且没电时可以独立更换,不影响上锁状态
项目的出发点是,传统人们出行必带三件物品,金钱,钥匙,和手机。随着智能时代到来,用户不希望携带过多的东西,例如移动支付技术就逐渐取代金钱,所以我们认为,以后大家出行,只带一部手机就能解决所有的问题。
并且现在人们对自己的手机重视程度很高了,出门即使忘带钱,也不能忘带手机。宁愿钥匙丢了,也不希望手机丢失。
 
问:请问产品的专利和知识产权是以个人申请的还是公司申请的?现在知识产权和专利属于公司吗?
答:公司成立前是个人注册的,风险投资进来时签了知识产权转让协议,知识产权和专利都属于公司。
 
问:介绍里提到你的公司是在风投进来后注册的,请问公司当时注册资金是多少?
答:50万,是这样的,注册时直接写好的,注册完成投资款直接到位,这样就避免了先注册完公司,再去工商变更。
 
问:如果能用在汽车上蛮好。
答:汽车市场的门槛太高了,并且很多大的汽车品牌本身也在做智能锁。U型锁市场存在空白,并且使用率比较高。
智能锁是绑定账号的,即使手机丢失,也可以用其它手机登陆,随时更改密码,类似于支付宝一样。我们做的是门禁控制器,并不是家用的门锁,主要是社区的大门,楼门,企业门禁等等。我们现在有和云马电动车合作,还有小牛电动车的代理商也找到我们,后期我们会开发微信开锁。
 
问:吵闹环境下声波识别如何?
答:因为用的是声波,所以微信语音可以直接用,很方便,U型锁使用的是军工级合金钢,可抗10吨液压剪。另外由于无钥匙孔,技术开锁基本不可能。
 
问:吵闹环境下声波识别效果如何?
答: 试过的,我们测试时在旁边播放120分贝的音乐,依旧可以开锁。因为我们用的频段是接近超声波的,人耳能听到的都被滤掉了。
 
问:一个手机开不同的锁,最多可以开几个?可不可能有锁同时被开,借车是通过另外的平台实现?怎么定位车锁及车呢?
答:每个锁内都是有唯一的序列号的,不会存在互开情况。每买一个智能锁需要扫二维码添加该锁,可以添加很多。自行车共享后面会开发出来,是同一个平台,通过用户的手机GPS记录位置。
 
问:如果遇水,粉尘或者振动导致电子元器件损坏,怎么办?
答:智能锁是IP65级的防水防尘级别。
 
问:可以缩小为传统的挂锁不?
答:可以的,这正是我们以后准备做的,但是市场与U型锁差的比较远。一般大家买一个小挂锁几块钱,做成智能锁的话,相对成本提高较多。
 
问:公交自行车是靠自行车柱锁在进行管理且有时间,大家的车都共享锁子,应该比公交自行车更灵活,扫锁码可以找到车主么?
答:自行车共享的话,是比较负责的,首先参与的人肯定会有押金的,或者绑定支付宝增信。
 
问:每个锁有个序列号,会不会出现像wifi那样出现万能钥匙来破解,万一出现这类破解?
答:就因为每个锁的序列号都不同,才不会有万能钥匙呀。
 
问:大家都知道蝙蝠等一些动物可以发出超声波,超过2万赫兹,频率会一样吗?有没有可能用蝙蝠的叫声来开锁?
答:不会的,超声波只是载体,它是携带一串密码发过去的,是一种通讯方式,也就是一串数,而且和动物的声音频率不同。
其实产品本身我们已经专研很久,作为一个创业项目来讲,商业模式也极为重要。智能锁炒了很多年,没有火是因为大家一窝蜂都投到智能门锁上去了,家用的门锁作为切入点是有问题的。因为和个人财产关系紧密,大家不愿意接受,另外每个家门尺寸都不太相同,买来锁很可能还要很复杂的改装。
 
问:孙总有了解过目前有无同类产品?
答:我们看到国外像Noke智能U型锁,Bitlock智能自行车锁做的都很不错,但是国内却没人做。
 
问:众筹资金怎么规划的?
答:因为是实业,产品的流动资金就会占去一大部分,其次是智能门禁锁的推广,智能门禁仍然没有正式推出,但潜力要比U型锁好。我们之前融的50万,用到一半的时候开始产品众筹,筹了30万的订单,资金流非常吃紧,备了这批货就要等回款才能生产下一批。所以这次的融资可以让公司变得更加健康,同时发展更快。
问:每个月运营成本是多少?
答:每个月运营成本很低,我们11个人,上个月一共发出工资2万9千多。
 
问:孙总对于投入市场后的售后打算怎么做呢?
答:销售方面,我们自己会做线上的,线下的渠道主要是代理模式,和绑定销售。我们有专门负责售后的人,同时产品在半年内出现任何问题都可以换新。服务端方面,我们用的是阿里云,会保证所有用户系统稳定。门禁的推广计划上,会有专门 人入社区进行技术支持。
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